יזמות מעבר לים

לפני כחודש התרחש מחזור נוסף של תוכנית מיראז' אשר נוסדה במטרה לקדם עסקים ויזמות בישראל. כל כמה חודשים, מכנסת התוכנית קבוצה של יזמים ישראלים ומטיסה אותם לארה"ב לשבועיים אינטנסיביים בהם הם לומדים על יזמות, כיצד עושים עסקים בארה"ב ויוצרים קשרים עם בכירים בתעשייה.

13570305_10154369316439923_829589214_o

כבוגרת התוכנית, חזרתי לספר.

 לקח ראשון: הדבר הכי חשוב ביזמות זה הלקוח

- "כשאני מסתכל עליכם הישראלים, אני מאוד מודאג"

- "למה?"

- "אתם חכמים מידי"

- "וזה דבר רע?"

- "אנשים שהם חכמים מידי, חושבים שהם יודעים את כל התשובות. ואולי זה נכון. הבעיה היא, שכשאתה יודע את כל התשובות, אתה מפסיק לשאול שאלות. ואז את כל הדיאלוג של מי הלקוח, מה הצרכים שלו ומה הוא רוצה, אתה מקיים בינך לבין עצמך ומפספס הרבה מאוד מידע הרבה יותר נכון ומדויק שיכולת לקבל אילו רק היית שואל. לפעמים צריך להיות קצת טיפשים כדי לעשות דברים מאוד חכמים."

האדם הראשון שפגשנו היה אימראן כורים, איש שיווק זוכה פרסים והוא שגרם לי להבין עד כמה אני לא באמת יודעת מי הלקוח שלי, ועד כמה זה חשוב שאלמד להכיר. בסופו של יום זה ממש לא משנה עד כמה המוצר שלך טוב, או יותר טוב מאחרים, משנה רק תפיסת הלקוח – האם הלקוח חושב שהמוצר שלך טוב יותר.

לקח שני: הפסיקו להיות כל כך ישראלים

התרבות הישראלית היא מחוספסת וזה משהו שאנחנו בד"כ מאמצים כמקור לגאווה. בעולם העסקים לעומת זאת, זה יכול לגרום להרבה אנטגוניזם וסגירת דלתות. האמת, שלפני הכנס הזה, הייתי בטוחה שלעשות עסקים זה קצת כמו לשחק פוקר: כל אחד שומר את הקלפים שלו קרוב לחזה ומנסה להשיג כמה שיותר. מהר מאוד גיליתי שזו גישה שגויה של הרבה אנשים.

בסופו של יום, עסקים הם דיאלוג. הדרך לעסקה טובה מתחילה קודם בליצור קשר עם האדם שעומד מולך, להבין מה הצרכים שלו אישית ולא רק של החברה שלו, להסביר לו מה הצרכים שלך, ולראות כיצד אפשר לעזור אחד לשני בצורה האופטימלית ביותר. בשורה התחתונה אנשים משקיעים באנשים ועושים עסקים עם אנשים, לא בחברות, וכדי להשקיע בך צריך לבטוח בך. חלק מהתהליך של רכישת אמון מתחיל דווקא בלחשוף את הקלפים.

לקח שלישי: Fake it till you make it

13570244_10154369316479923_311130551_o

רק כאשר עליתי על הטיסה פתאום הבנתי, מדובר בתוכנית שמשתתפיה הם יזמים בגילאי 40-50 בעלי ניסיון והאנשים שפגשנו הם מהבכירים בתעשייה עם סיפורי הצלחה מטורפים. ואני, סטודנטית צעירה שעוד לא סיימה תואר ראשון.

מה לעזאזל אני עושה פה? הייתה המחשבה שליי ביומיים הראשון. ואז זה נחת עליי – כל שאר האנשים בחדר חולקים את חששותי , ואני מסוגלת להגיע לאותם דברים והישגים. יותר מזה, הכלים שצברתי במסגרת העבודה במרכז היזמות וגם במסגרת מגמת התמחות המשנה ביזמות שעשיתי במקביל לתואר, היו בסיס יציב להקמת המיזם שלי וכל מה שחסר לי זה הביטחון העצמי. אז עם ג'קט מחוייט ופרצוף רציני של "אני אשת העולם הגדול", לאט לאט אנשים התחילו לקחת אותי ברצינות ולדבר איתי על אפשרויות לשיתופי פעולה, ועסקאות.

מסקנה, גם אם משהו נראה גדול עליכם, העמידו פנים שיש לכם בטחון עצמי עד שזה יקרה באופן טבעי. כל עוד יש לכם את הרקע הלימודי והכלים להצליח, גיל או חוסר ניסיון קודם לא אמורים להיות מה שמעכב אתכם.

למידע על קורסי היזמות של המרכז

 

אבישג זליגמן

אחראית שיווק במרכז ברוניצה ליזמות

 

הכותבת היא סטודנטית בפקולטה לארכיטקטורה ובוגרת מגמת התמחות משנה ביזמות בטכניון וממקימי ספירוגר (Spirugar), מיזם המפתח קינוחים ומתוקים דלי פחמימות שדומים בטעם ובמראה למוצרים רגילים, אך מתאימים גם למאובחני סוכרת.

 

מגמת התמחות המשנה ביזמות- כל מה שרצית לדעת

11429617_820986214617540_6921607504367381024_oכשמסתכלים על יזמים מצליחים, נדמה שזה עניין של כישרון מולד. כל פעולה שלהם באה ממקום אינטואיטיבי ונראה שהם מצליחים בלי להתאמץ. בפועל, רב היזמים עבדו קשה ועשו לא מעט טעויות עד שהגיעו להצלחה.

אף אחד לא יכול ללמד אותך איך להיות יזם. אבל-כן אפשר ללמוד מאיזה טעויות להימנע וכיצד לממש את הפוטנציאל היזמי שלך ולהפוך ליזם טוב יותר. מגמת התמחות המשנה ביזמות נועדה בדיוק בשביל זה. מטרת התוכנית היא להקנות את הכלים והידע- כדי שברגע שתצא לתעשיה (בין אם כמייסד סטארטאפ, ובין אם כיזם בתוך ארגון), נקודת ההתחלה שלך תהיה הכי גבוהה שאפשר. מה שתעשה משם, זה כבר בידיים שלך.

 למה כדאי להשלים את המגמה?

העולם התעסוקתי כיום שונה מאוד מהעולם התעסוקתי של לפני 20 שנה. אם לימדו אותנו שהדבר הכי חשוב כדי להתקדם זה תואר, היום תואר הוא ערובה לנקודת פתיחה טובה, לא יותר. העולם התעסוקתי הפך להיות כל כך דינמי, שהקריירה שלנו הפכה לסטארטאפ בפני עצמו. כבר מגיל צעיר יש לנו צורך בסט כלים שונה לחלוטין ממה שחשבנו. אנחנו צריכים לדעת כיצד לשווק את עצמנו למעסיקים פוטנציאלים ולהבין שהמקצוע שלנו כנראה ישתנה מספר פעמים במהלך חיינו. 75% מהיזמים עבדו בארגון, הקימו סטארטאפ, חזרו לארגון, והיו צריכים להמציא את עצמם מחדש בכל פעם.

מגמת היזמות נוגעת בנקודה הזאת. ידע ביזמות לא נועד רק למי שרוצה להקים חברת סטארטאפ, זה נועד לכל מי שמבין שמדובר בסט כלים שמקנה יתרון תחרותי בכל תחום שאליו מתכננים להיכנס.

 אז מה לומדים?

כדי לקבל את התעודה, יש צורך בשלושה קורסי חובה וקורס בחירה אחד. קורסי החובה הם: שיווק למיזמים טכנולוגיים (094816)   – הקורס מלמד על ההיבטיים השיווקיים ביזמות, מתודולוגיות נפוצות, ניתוחים של אסטרטגיות שיווק  ותרגיל מעשי. היבטים פיננסיים ומשפטיים ביזמות (094814) – הקורס מקנה לסטודנטים הבנה אודות ההליכיים המשפטיים והפיננסיים בשלבים המוקדמים של הקמת מיזם טכנולוגי (הסכמי חברות, רישום פטנטים ועוד..) ופרוייקט גמר ביזמות (094815) – הכנת תוכנית מלאה למסחור. הקורס מבוסס על הידע שנרכש בקורסי הקדם ביזמות, ומאפשר להתנסות בתהליך הקמת חברה, עם דגש חזק על זיהוי הזדמנויות עסקיות והוצאתן לפועל.

11393354_820986031284225_1020924145279990357_o

בכל הקורסים יש מגוון רחב של מרצים אורחים – בכירים בתעשייה ויזמים מצליחים. מעבר להרצאות מרתקות, הסטודנטים במגמה זוכים ליצור קשרים יקרי ערך עם בכירים בתעשיה.

קצת על בוגרי המגמה

מרבית הבוגרים נדבקו בחיידק – ובחרו להשתלב בסטארטאפים בצמיחה. תהילה סבאג, הבוגרת הראשונה של המגמה הצטרפה לסטארטאפ StartApp (כן..) לתפקיד בתחום השיווק,  אלעד שעשוע הצטרף לצוות Everysight, ואיליה גלנץ לסטארט אפ שעדיין נמצא מתחת לרדאר.

כיצד נרשמים?

הרישום למגמה מומלץ החל מהשנה השנייה במזכירות לימודי ההסמכה בפקולטת האם. סטודנט שיעמוד בדרישות, יקבל תעודה חתומה על ידי דיקן לימודי הסמכה המאשרת כי השלים בהצלחה את המגמה המשנית.

למידע נוסף אודות המגמה ניתן לפנות ל: yazamut@technion.ac.il או לאבישג (אחראית שיווק במרכז ובוגרת המגמה) avishag@yazamut.technion.ac.il

13 מיליון דולר לעמותות שלא יעשו אקזיט

ראיון עם ברוך ליפנר, מנהל קרן Tmura

בשנה האחרונה תרמו סטארטאפים ישראלים  2 מיליון דולר למטרות חברתיות. תכירו את קרן תמורה – שמגייסת אופציות מסטארטאפים בשלבים מוקדמים, ומשקיעה בעמותות חברתיות כגון הכנפיים של קרמבו. ויש גם זוית טכניונית.

לכתבה copy

מה גורם ליזם שעדיין לא גייס כסף, לתרום אופציות מהסטארטאפ למטרות חברתיות? קרן תמורה מבקשת גם מחברות שעדיין לא גייסו כסף, לתרום לקהילה. "אנחנו פונים לסטארטאפים ויודעים שכרגע אין להם תזרים מזומנים, אז אנחנו מבקשים אופציות במקום תרומה" מספר ברוך ליפנר, מנכ"ל הקרן ב 13 השנים האחרונות. "התקווה היא שבשלב כלשהו בעתיד יהיה אקזיט והחברה תרוויח, ואז אנחנו נממש את האופציות ונשתמש בכסף כדי לתרום לפעילויות של חינוך ונוער. נכון להיום גייסנו תרומות של אופציות מ-429 חברות, ואחרי עשרות אקזיטים, זכינו לחלק כ-13,000,000$ לפרויקטים חינוכיים".  ברוך, אגב, הוא העובד היחיד בתמורה. הרעיון הוא לתרום כמה שיותר לקהילה ולצרוך כמה שפחות כסף.

ברגע האמת- לא מוזר ליזמים לוותר על הכסף?

"היזמים הם אנשים טובים וחשוב להם לתרום. באקזיט של WAZE, למשל, קיבלנו צ'ק מאוד שמן שאף אחד לא ציפה שנקבל. כשהגענו אחרי האקזיט לאירוע עם החברה, נעם, המנכ"ל נעמד מול העובדים ואמר "אתם צריכים להיות גאים בזה שכחלק מהעסקה אנחנו תרמנו מיליון וחצי דולר לקהילה, זה ענק".

איך מחליטים למי לתרום?

"כל חברה שתורמת לתמורה, יכולה לבחור למי היא רוצה לתרום. רק במידה ואין העדפה אנחנו נעשה את הבחירה. ב- WAZE לדוגמה, היזמים רצו לערב את העובדים בתהליך, אז ביקשו מאיתנו המלצות. הזמנו עמותות לעשות פרזנטציות מול העובדים ב WAZE ואז נערכה הצבעה. בנינו יחד איתם מסלול למענקים, כל העובדים בחברה היו מעורבים. העובדים החליטו לתרום את רוב הכסף ל"כנפיים של קרמבו", "חינוך לפסגות" ו"מרכז סיוע לנפגעות ונפגעי תקיפה מינית". כולם קיבלו 1,500,000 ₪ על פני 3 שנים. אחרי שנה הזמנו את העמותות שוב לספר מה נעשה בזכות התרומה. זה היה תהליך מאוד יפה".

"תמורה לא עובדת עם הרבה עמותות. הדגש שלנו הוא על עמותות שמפתחות מודל ייחודי שניתן לשכפל אותו גם למקומות אחרים. מדובר בעמותות קטנות שיש להן פוטנציאל לגדול. הכנפיים של קרמבו היא תנועת נוער לילדים עם צרכים מיוחדים. יש להם עשרות סניפים ברחבי הארץ בכל המגזרים, מאות מדריכים. זו תוכנית ייחודית גם ברמה העולמית. חינוך לפסגות, לדוגמה, היא עמותה שהתחילה לפני יותר מ-10 שנים. כמה סטודנטים בדרום תל אביב רצו לעשות משהו בתחום החינוך- הם יצאו לשכונה וחקרו את הסביבה, והקימו פרוייקט שלוקח ילדים מצטיינים ממקומות קצת יותר קשים, ומלווה אותם לאורך כל התיכון עד לקבלת בגרות טובה כדי לוודא שהם יגיעו אח"כ לאוניברסיטאות. כשפגשנו אותם לראשונה הם היו פרוייקט קטן בדרום תל אביב, בדיוק פתחו את הסניף השני או השלישי. היום העמותה היא בסדר גודל אחר לגמרי, הביאו מנכ"לית מקצועית מבחוץ, יש להם יותר מ-15 סניפים, אלפי סטודנטים וכו'. זה ממש סיפור הצלחה".

אנחנן מקווים שחלק מהסטודנטים האלו יגיעו לטכניון. חברות בוגרות ביזטק כגון Windward LifeBond ו Meerkat כבר תרמו אופציות. עכשיו יש עוד סיבה לחכות לאקזיט או להנפקה.

לפרטים נוספים על תוכנית תמורה

על נשים ויזמות – ניפוץ מיתוסים

"הדבר הזה שנשים עוד צריכות ללמוד זה שאף אחד לא נותן לך כוח. פשוט קחי אותו." (רוזאן בר)

Alexa von Tobel

Alexa von Tobel, CEO of LearnVest

באוניברסיטת הארווארד  לא היו נשים בשנות ה-50. באותה תקופה היה מקובל לחשוב שנשים לא מסוגלות להגיע לאותם הישגים כמו גברים.  כשבאו נשים שרצו ללמוד בהארווארד, המוסד החליט שכדי לא להרוס את המוניטין ואיכות התלמידים שלו, יוקם מוסד מקביל בשם רדקליף שיקבל לתוכו רק נשים. המרצים של שני המוסדות היו אותם המרצים, המבחנים אותם מבחנים, ולמרות שבחלק מהקורסים הנשים אף נאלצו להיות נוכחות פיזית בשיעורים בהארווארד,  על התעודה שלהן בסוף היה חתום רדקליף.

כמעט 60 שנה אחרי, למרות שהרבה השתנה, עדיין נשארו תפישות שגויות. המחשבה שיש מקצועות שלא מתאימים לנשים, או שנשים יבצעו פחות טוב מגברים, עדיין קיימת, בעיקר בחברה הישראלית. אבל ככל שיותר נשים נכנסות לתחום היזמות, התפישות לגבי היכולות שלהן, נחשפות ומתגלות כשגויות.

כמה דוגמאות למיתוסים שעדיין קיימים לגבי נשים:

1. נשים הן רגישות מידי והאופי שלהן לא מתאים ליזמות.

על פי ד"ר זאב גנאור (קורס "יזמות וקנין רוחני") אומנם 90% מהיזמים הסדרתיים בישראל הם גברים, אבל מבחינת אופי דווקא הנשים הן אלה שהרבה יותר מותאמות לתחום היזמות. בעוד שלגברים יש נטייה לפוצץ הרבה הזדמנויות בגלל הרצון שלהם "לנצח" במשא ומתן, לנשים יש הרבה יותר נטייה לחפש את הwin win במשא ומתן ולהוביל את החברה לאחוזים  גבוהים יותר של הצלחה. (וזה אפילו בלי לדבר על הנושא של יחסים בין אישיים וmultitasking, שגם שם נשים שולטות).

2. לנשים אין את היכולת להיות יזמות.

במפגש נשים יזמות של עיתון INC, רוב הנשים דיברו על המיתוס הגדול שלנשים יש יותר קשיים ביזמות. בפועל, ההזדמנויות  שוות והנקודה היחידה שבה נשים נמצאות בעמדת נחיתות הוא נושא העבודה עם מנטורים. בעוד שגברים מחפשים מנטורים, מתייעצים איתם ולומדים מהם את סודות המקצוע, לנשים הרבה יותר קשה להיות במקום של בקשת עזרה, בו נוצרת תחושה של "עולם גברי". אבל היום, יש כבר יותר נשים בתחום היזמות והיזמות הותיקות עוזרות לאלו שבתחילת הדרך.

3. כדי להיות יזם צריך לקחת סיכונים, ונשים יותר פוחדות מגברים.

נכון שאם מסתכלים על סטטיסטיקות, גברים  נוטים יותר לקחת סיכונים, אבל, הם גם  נוטים יותר לקחת סיכונים לא מחושבים. נשים, לעומת זאת,  נוטות להיות הרבה יותר מציאותיות, מה שמגביר את הסיכויים שלהן להצליח.

4. אישה לא יכולה להיות יזמת מבלי לוותר על חיי משפחה.

רוב הנשים היזמות מעידות כי אומנם זה המיתוס הכי נפוץ, אבל גם הכי לא נכון. להיות יזמת דווקא מרגיל אותך ליעילות שאח"כ גם מחלחלת הביתה. ככל שנשים הצליחו יותר בסטארט אפ שלהן, כך הן  נהיו יעילות יותר בבית עם הילדים. בניגוד לשעות הנוקשות של עבודה שכירה, דווקא בתור יזמות השעות שלהן נהיו הרבה יותר גמישות והן יכלו לתת יותר לבית.
.

אז לכל הבנות שלרגע חשבו שזה משהו שהן לא מסוגלות לעשות, תחשבו שוב ובואו לבדוק את מגמת ההתמחות ביזמות של מרכז ברוניצה

משבר סוף התואר – הלכתי לעשות הסבה

בשנה השלישית הבנתי שאני לא רוצה להיות אדריכלית.

לא חושבת שהיה רגע ספציפי, זה היה יותר סוג של תהליך עד שהבנתי שאני ממש לא בכיוון. אבל אחרי שלוש שנים של תואר שאכל לי את החיים, לזרוק אותו לפח זה פשוט… לא שפוי. אז המשכתי ללמוד. ורק שתדעו, אין דבר יותר מדכא מלהיות כלוא בתואר שאתה לא רוצה, מבלי לדעת מה אתה כן רוצה במקום.

כמה קורסים כושלים, הרבה דמעות וסמסטר הפסקה אחרי – זה חילחל. אני נמצאת בטכניון וזה דבר ענקי באמת. המקום הזה, יש בו כל כך הרבה מעבר לקטלוג הקורסים שקיבלתי בסמסטר הראשון. וגם אם אני לא יודעת עדיין מה אהיה כשאהיה גדולה, אני עדיין יכולה לנצל הזדמנויות שפרוסות בפניי כבר עכשיו.

avishag

רוב האנשים בטכניון עושים תואר ומתמקדים בו, והקורסים ההומניסטיים שם רק כדי למלא חורים. אני? אני הפכתי הכל. מבחינתי התואר זה ההומניסטי.  נקודות הבחירה, הן הפכו לעיקר. התחלתי להרחיב אופקים, לקחת קורסים בכל פקולטה אפשרית חוץ משלי. למדתי בהנדסה אזרחית,  במכונות,  בתעשייה וניהול… ואז זה הגיע. הדבר הזה שגורם לי להתלהב שוב ולהרגיש שיש שיעורים ששווה להכנס אליהם ולהקשיב להם.

יש משהו בעיסוק ביזמות שגורם לתחושת גדלות. קצת כמו למלא טופס של לוטו. הרעיון הגדול הבא נמצא ממש מעבר לפינה, ואיתו הסטארטאפ המיוחל והאקזיט הבא - ובעצם… אני כבר מיליונרית :)  אתם פשוט עוד לא יודעים את זה. בהכי חנוני שלי, אבל באמת התאהבתי ב… יזמות. העולם הזה מרתק אותי. המהירות שבה דברים משתנים, היצירתיות הנדרשת והלוגיקה הנרכשת.

[גילוי נאות, ההורים שלי מתחום היזמות ככה שזה לא באמת היה חדש לי לגמרי, אבל לפעמים, צריך ללכת הרבה ורחוק כדי לגלות שאתה בעצם תפוח שנפל דיי קרוב לעץ.]

אבישג

מנכ"לית לעתיד ;)

אבל בינתיים עובדת בשיווק דיגיטלי במרכז ברוניצה ליזמות, ונהנית מכל רגע