"תמיד רציתי משהו שונה". מייסדת Peekaboo, זוכי ביזטק 2015, בריאיון ראשון

ז'אנה טננבאום קטן, דוקטורנטית בפקולטה להנדסה ביורפואית, הבינה שהיא לא רוצה להיות מהנדסת אפליקציה כבר במהלך התואר הראשון. במהלך אירוע 3DS Healthcare (3 day startup) שנערך במרץ האחרון, פגשה את יואל אנג'ל וליאור הר-שי, בוגרי הפקולטה לרפואה בטכניון. יחד ייסדו את Peekaboo Medical, שזכתה במקום הראשון בתחרות ביזטק 2015.

"תמיד רציתי משהו שונה, לא סטנדרטי. בתור מהנדסת ידעתי שיש לי אפשרות כזו. מהנדסים יכולים לבנות דברים מאפס. הבעיה היתה שפשוט לא ידעתי מאיפה להתחיל. התחלתי ללכת לסדנאות של מרכז ברוניצה. סדנה לסטודנטים לתארים מתקדמים, סדנה בפקולטה להנדסה ביורפואית על קריירות יוצאות דופן, ועוד. כששמעתי יזמים מדברים, בפרט את לנה לוין (מייסדת Polytouch) ואורן פריס בלום (מייסד LifeBond), הבנתי –

אני צריכה להפסיק לפחד.

צוות Peekaboo ברגע הזכייה

צוות Peekaboo ברגע הזכייה

"תמיד חשבתי שאני צריכה שכל הפרטים יהיו סגורים, שהטכנולוגיה תהיה מתוקתקת. פתאום הבנתי שאפשר להתחיל לאט. התייעצתי עם שי מצוות ברוניצה, שעזר לי להבין שהדבר הכי חשוב הוא צוות, הרבה יותר מהרעיון. הוא המליץ לי להירשם ל- 3Day startup, ולקורסים אקדמיים- כדי להכיר אנשים שדומים לי ולגבש צוות.

באירוע ה-3DS  הכרתי את ליאור, יואל- והתחלנו לעבוד יחד עם עוד 4 חברי קבוצה על הרעיון שעל בסיסו ייסדנו את Peekaboo- מוצר שנועד לאסוף תרבית שתן בצורה סטרילית מתינוקות (בנות) בצורה לא פולשנית. הרעיון, אגב, בכלל לא היה שלי. זכינו ב- 3DS ומשם הדברים פשוט זרמו. המשכנו ישירות לביזטק- שהיוותה מקפצה מטורפת."

ביזטק- מקפצה מטורפת

"הערך המרכזי של ביזטק הוא שקיבלנו מסגרת- הבנו איך צריך להתקדם, אילו נקודות לחדד, קיבלנו כלים, ובעיקר- עבדנו עם כמה מנטורים שמאוד עזרו לנו. אחרי כל שיחה איתם יצאנו עם 1000 שאלות, אבל לפחות הבנו מה אנחנו לא מבינים. העבודה עם היועצים המקצועיים מיגאל ארנון וברסלר גם מאוד עזרה, והחשיפה למשקיעים ויועצים לקחה אותנו קדימה בתהליך מואץ."

ומה זה Peekaboo?

ז'אנה, אמא לשתיים- מכירה את הצורך מקרוב. כשהבת הגדולה שלה היתה בת שנתיים- החום שלה עלה באופן פתאומי- והרופא חשד בדלקת בדרכי השתן. כשצריך לאסוף תרבית שתן מתינוקות שעדיין לא נגמלו מחיתולים- מדובר בהליך פולשני שמבוצע בבית החולים. זה טראומטי להורים ולילדה, ויקר למערכת הרפואית. Peekaboo מפתחים כלי לא פולשני לאיסוף תרבית שתן בקופות החולים, ומונעים את הצורך להגיע לבית החולים. זה חוסך למערכת הרבה כסף, וחוסך תהליך מאוד לא נעים להורים ולילדות.

"המוצר מיועד לרופאים בקופות החולים. אנחנו בשלב של בניית אב טיפוס וחיפוש שותפויות אסטרטגיות. אני נמצאת בשלבי סיום הדוקטורט, וסוף סוף יודעת מה אעשה כש"אהיה גדולה". מצאתי קריירה שמענינת אותי."

מתחברים לרצון לעשות משהו שונה? ההרשמה ל 3DS פתוחה עד ב 22.11. זה הזמן להגיש מועמדות.

Sesame Enable: שלושה בוגרי טכניון, מוצר אחד שמשנה חיים של מיליונים.

תכירו את Sesame Enable  , חברת תוכנה, שהמוצר שלה מאפשר לאנשים בעלי נכות בגפיים להפעיל את הסמארטפון באופן עצמאי, באמצעות תנודות ראש בלבד. בתקופה האחרונה הם זוכים בכל פרס אפשרי, כולל מיליון דולר- המקום הראשון ב Powerful Answers של Verizon, 100,000$ בתחרות Genesis- אשר מוביל מייקל בלומברג, ראש עיריית ניו יורק, והיד עוד נטויה.

Sesame התחילה ב 2011 משיחת טלפון. באותה תקופה עודד בן דב (מייסד ומנכ"ל) פיתח משחק וידאו לאייפון במסגרת חברת תוכנה שהקים. הוא הופיע בטלוויזיה והראה DEMO למשחק שמופעל ע"י מחוות. גיורא לבנה (מייסד ומשקיע) התקשר כדי לספר לו, שהטכנולוגיה עליה מבוסס המשחק- יכולה לשפר את איכות חייו. גיורא, בוגר הפקולטה להנדסת חשמל בטכניון, עבר תאונה שהותירה אותו משותק בארבע גפיים. המשמעות היא 9 שנים שבהן לא היה יכול להתקשר בכוחות עצמו לאשתו, לכתוב מייל, או להיכנס לפייסבוק כשמשעמם לו. הצלע האחרונה בצוות- ולדי אוסטרובסקי, היה באותה תקופה סטודנט בשנה שלישית בפקולטה למדעי המחשב. ולדי הצטרף ע"מ להוביל את הפיתוח, והשלושה יצאו לדרך לא פשוטה.

שלוש שנים אחרי, Sesame נמצאת במקום אחר לגמרי. הפלאפונים הראשונים כבר בדרך ללקוחות, החברה זכתה בשלל פרסים ובכיסוי תקשורתי בכל בלוג או מגזין טכנולוגי נחשב בעולם. עודד נמצא בימים אלו באקסלרטור בסיליקון ואלי (תודות לפרס הראשון בתחרות Powerful Answers). תפסנו את עודד לשיחה טראנסאטלנטית, כדי ללמוד על החברה והתהליך, אבל גם להכיר את היזמים והמסלול שעברו.

כמה רחוק אפשר להגיע תוך חמש שנים מסוף התואר

עודד עם אחד המשתמשים הראשונים. צילום: Basty Hansen

עודד עם אחד המשתמשים הראשונים. צילום: Basty Hansen

קצת רקע: עודד (בן 33) בוגר הפקולטה למדעי המחשב 2010, החליט בסוף התואר לבחור במסלול קצת שונה. לפני התואר החל לעבוד בתעשיה (צ'ק פוינט) ובסופו החליט לצאת לדרך עצמאית ולפתוח חברת תוכנה.

מאיפה יש לסטודנט אומץ להקים משהו משלו בסוף התואר?

"התחלתי לעבוד בארגונים עוד לפני התואר ובמהלכו. כשסיימתי, משרה בארגון נראתה לי כמו צעד אחורה. רציתי להקים סטארט-אפ, וחשבתי שאעבוד בגוגל או מייקרוסופט ב 60% משרה. מובן שזה לא נראה להם. הבנתי שאני יודע לתכנת ויכול לפתוח משהו- ופתחתי חברה כעוסק מורשה. פתאום יצא שיש לקוחות ויש הזמנות, עבדתי על זה 150% מהזמן. לא היה זמן לסטארט-אפ. התרחבתי, שכרתי עובדים- ופתאום נהיה לחוץ. זה לא מה שכיוונתי אליו".

אז איך החלטת שאתה מייסד מיזם חברתי?

"זה לא שתמיד הייתי איש עסקים ויום אחד פגשתי pretty woman והתהפכו חיי. תמיד הייתי מחובר ללב, אבל צריך להתפרנס איכשהו. בזכות Sesame למדתי לראות את הבן אדם ולא להתייחס לנכות. מוצאים דרך ללחוץ את היד, מאוד קל ליצור קשר. באופן אישי זה תרם לי המון. עכשיו הנושא בתנופה ואנחנו מתוזמנים נכון עם עליה של גל חדש, אבל לפני שלוש שנים היה קשה להיות מיזם חברתי. לא היינו אטרקטיביים למשקיעים. קיבלנו מימון מהמדען ובמשך חצי שנה חיפשנו מימון משלים. בסוף פגשתי משקיע פרטי, מכר מהימים בהם עבדתי בצ'ק פוינט, והלב שלו היה במקום הנכון".

ואיך עושים את הקפיצה ל VERIZON ולפרסים של מיליון דולר?

"הדרך מאוד לא פשוטה. שלוש שנים עשינו איטראציות על המוצר. לקחנו המון קיצורי דרך טכנולוגיים, וידענו שנצטרך לשנות ולשפר בהמשך, אבל היה לנו חשוב להראות שיש Value ללקוח. לקח שנתיים עד שגיורא התחיל להשתמש במוצר- תוכנה שרצה על Nexus 5. בשלב מסוים נגמר לנו הכסף והחלטנו ללכת על שלושה כרטיסי גירוד: תחרות Powerful Answers של Verizon Ventures, תחרות Genesis של מייקל בלומברג, וקמפיין crowdfunding באינדיגוגו. בסוף זכינו בכולם. מ Verizon קיבלנו מיליון דולר, אבל מעבר לכסף, חשוב להם לעזור לחברות להתקדם. עכשיו אנחנו באקסלרטור בסיליקון ואלי, וקיבלנו מנטור מ VERIZON שפותח לנו כל דלת אפשרית. בסוף, אנחנו רוצים ש VERIZON ימכרו את הטלפון שלנו."

(אם יש לכם סטארטאפ רלוונטי בתחום התחבורה, תגובה במצבי חירום או Internet of Things    ההרשמה לתחרות של 2015 פתוחה עד ה 18 ליוני.  מוזמנים להיעזר בצוות מרכז ברוניצה בתהליך.  לפרטים)

למה צריך לוח מחיק ענק

מה היית ממליץ לסטודנטים שרוצים להיות בנעליים שלך בעוד חמש שנים?

"כמה דברים:

הראשון, לשלב בין לימודים לעבודה, להיחשף לניסיון כמה שיותר מוקדם. כל קורס שתיתי בשקיקה כי הבנתי איך הידע הזה משמש בתעשיה.

השני, צריך לדעת שלא תמיד הדלת פתוחה- במובן האישי- תלוי באיזה שלב אתה בחיים. ילדים, משפחה, משכנתה. לא תמיד אפשר להיכנס להרפתקה הזו, אז כסטודנט או בוגר טרי זו הזדמנות מצוינת שאולי לא תחזור על עצמה״.

והאחרון, לקנות לוח מחיק. ענק. בתחילת הדרך קניתי לוח שתופס קיר שלם. התאהבתי בו, זה הזניק אותי קדימה. בראש הרעיונות מקפצים, ולא תמיד בצורה טובה. שפכתי רעיונות על הלוח, וזה עשה לי סדר. כשאתה רואה הכל כתוב- אתה חייב להתייחס לזה. מה שטוב- חופרים בו לעומק, ומה שפחות טוב, נוטשים וזזים הלאה."

אנחנו נמשיך לעקוב (בהתפעלות) אחרי עודד והצוות, ולסיום, סרטון שמעלה חיוך ומראה איזה שינוי עצום יכולים שלושה יזמים לחולל בחיים של מיליוני אנשים:

איך סטודנט מקים סטארטאפ?

אורן פרייס-בלום, מייסד LifeBond ו- COO בחברה, מספר על צוות מנצח שהכיר בקורס אקדמי, ועל מיזם מציל חיים שהתחיל בעקבות זכייה ב- BizTEC

אורן, 31, נולד וגדל במנהטן. בגיל 25 עשה עלייה והגיע לטכניון ללמוד לתואר שני בפקולטה לביו רפואה. בטכניון, הוא נחשף לעולם היזמות הישראלית בתחום מדעי החיים והתחיל לבנות מערכות יחסים עם אנשים מנוסים בתחום. בפרט, פגש את ישי אתר, בוגר הפקולטה לביו רפואה וסטודנט בתוכנית ה MBA. אחרי סיום לימודיהם בטכניון, ייסדו יחד את חברת LifeBond. כשפוגשים את אורן, כמעט קשה להאמין שבחור כל כך צעיר ייסד את אחת החברות פורצות הדרך בתחום המכשור הרפואי, אבל לאורך השיחה מתגלה הסיפור המיוחד של המיזם. החברה, שגייסה עד היום יותר מ- 30 מיליון דולר, נוסדה בהשראת מלחמת לבנון השנייה כמענה לצורך שזיהו היזמים בשטח.

Read More

רומן לוין, מנהל ה eClub במיל' ובוגר טכניון, לא נח לרגע. על המיזם המבטיח, Metal Compass , והסוד לבחירת המיזם הנכון.

רומן, בוגר טכניון ויזם סדרתי, החל את דרכו כמנהל ה eClub, מועדון היזמות בטכניון. מאז ייסד לא מעט מיזמים, ביניהם Fulltank , המאפשרת למשתמשים למצוא את תחנות הדלק הזולות ביותר, Locification, שזכה ב Startup weekend Haifa  ב 2011, וכמובן, Metal Compass, מיזם אשר קיבל השקעה מחממת גרנות, ומעסיק את רומן בימים אלו במשרה מלאה.

"כבר בצבא התחלתי עם חיידק היזמות", מספר רומן. "כשהגעתי לטכניון הצטרפתי ל eClub, ולימים ניהלתי אותו. פגשתי שם אנשים שעזרו לי במיזמים בהמשך הדרך, למדתי איך התעשיה עובדת, ובעיקר- היה כיף. הצוות שהוביל אז את ה eClub היה צוות מדהים של יזמים, עשינו המון דברים מעניינים ביחד".

לא בחרתי מיזם לפי הרעיון, בחרתי בצוות

מכל הרעיונות שחשבת עליהם, איך בחרת בסוף באיזה מיזם להתמקד?

"ההחלטה היתה פחות איזה מיזם לעשות, אלא יותר עם מי לעשות אותו. היו לי כמה מיזמים קודמים שכשלו, בין היתר בגלל השותף. בצבא הכרתי את יונתן מור (לימים שותף ומייסד ב Metal Compass), ובנינו כל מיני תוכנות שסייעו למחלקות שעבדנו בהן. נתתי לו אחוזים במיזם קודם שלי, הוא נתן לי אחוזים ב Full Tank, והתחלנו לעבוד יחד. היו לנו הרבה רעיונות שכשלו עד שהגענו ל Metal Compass. אחר כך צירפנו את אורן שטרק, המייסד השלישי".

Metal Compass: מביאים את המשחקים לעולם האמיתי

אז מה זה בכלל Metal Compass?

"אנחנו יוצרים כלים שמאפשרים לשחק משחקים וירטואליים בעולם האמיתי. רצינו לקחת את חווית המשחק בסמארטפון, ולחבר אותה לאנשים אמיתיים שנמצאים לידך. פיתחנו פלטפורמה המאפשרת לפתח משחקים מרובי משתתפים בעולם האמיתי ועל בסיסה בנינו את משחק הדגל של החברה, ATK (סוג של פיינטבול בסמארטפונים). לאורך הדרך הבנו שיהיה מעניין וכיף לפתח גם משהו פיסי- צעצועים שמתחברים לסמארטפון. פיתחנו טכנולוגיה שמאפשרת זאת ועל בסיסה פיתחנו רובה שמתממשק לסמארטפון. כיום אנחנו משווקים את הרובה באירופה, אוסטרליה, רוסיה ובדרך לשווקים נוספים. האתגר הבא שלנו הוא המכירות, ואני חייב לומר שזה הרבה יותר קשה מהאתגר הטכנולוגי".

מכל תלמידי השכלתי

"נקודת המפנה במיזם חלה כשהצגנו את הגרסה הראשונה של המשחק למשתמשים. הגענו לבית ספר בחיפה וביקשנו מהתלמידים להתנסות. חשבנו שיהיה נחמד לתת להם להחזיק את הפלאפון בתוך מתקן פלסטיק פשוט, סתם כדי שהמשחק ייראה יותר טוב, והם ממש התלהבו. התגובות שלהם גרמו לנו לעשות pivot, החלטנו לייצר משהו אמיתי- צעצועים פיסיים לסמארטפונים. עשינו שינוי אסטרטגי, הפכנו למיזם הכולל גם חומרה ופיתחנו טכנולוגיה בהתאם".

טיפ ליזמים בתחילת הדרך

"בגדול פשוט לעשות. עשינו הרבה פרויקטים והרבה נכשלו, אבל עד שלא ניסינו לא ידענו שניכשל. בסופו של דבר- רק כשמגיעים לשוק אפשר להבין אם המיזם טוב או לא".

גם לכם מדגדג באצבעות להקים מיזם?

אם יש לכם רעיון שיכול להיות המיזם הבא, או שסתם מתחשק לכם להתנסות, אתם מוזמנים לפנות לצוות מרכז ברוניצה ליזמות בטכניון, ולקבוע פגישת ייעוץ.