שלום, אורח

 שם:
 אימייל:
מידע ליזם
בדיקת היתכנות

1.כללי

2. התייחסות לאילוצים

3.המידע הדרוש

 

 

1. כללי

בדיקת היתכנות הינה שלב ראשוני במטרה למפות רעיונות יזמיים, תוך השקעה קטנה יחסית של זמן ומשאבים.

המטרה העיקרית של בדיקת היתכנות היא לאסוף מידע לגבי המוצר והשוק, תוך התייחסות לאילוצים בלתי נמנעים בתהליך.

מקורות המידע לבדיקת היתכנות כוללים מקורות כתובים כגון עיתונות, פרסומים, אינטרנט  ומקורות בעל-פה כגון ראיונות עם אנשי התעשייה והלקוחות.

נהוג לייחס לבדיקת היתכנות היקף עבודה של כ-10-20 שעות הפרוסות על גבי מספר שבועות.


2. התייחסות לאילוצים

במהלך בדיקת ההיתכנות יש להתייחס לאילוצים הבאים אשר יכולים לעמוד בדרכו של המיזם ואף להכשילו:

א. זמן:

  • האם קיים תאריך יעד (deadline) שיכתיב את זמן היציאה לשוק?
  • האם תאריך זה הינו קבוע או ניתן לשינוי?
  • האם סביר להניח כי ניתן יהיה לעמוד בזמנים?

ב. טכנולוגיה:

  • האם המוצר או השירות ניתנים לפיתוח מבחינה טכנולוגית?
  • עד כמה דרושה טכנולוגיה חדשה לפיתוח המוצר?
  • האם ניתן להגיע לפתרון דומה באמצעות טכנולוגיה חליפית?

ג. מימון:

  • האם קיימים אילוצים תקציביים למיזם?
  • האם הם קבועים או ניתנים למשא ומתן?
  • מהיכן ניתן יהיה להשיג משאבים למיזם?

ד. היבטים משפטיים:

  • האם המיזם מפר חוקים או רגולציות?
  • האם קיימים אילוצים משפטיים בפיתוח המוצר?

ה. היבטים אישיים:

  • האם האישיות של הצוות המעורב עלולה ליצור אילוצים?
  • האם היזמים נכונים להשקיע את מירב המאמצים להצלחת הפרויקט?

ו. היבטים נוספים:

  • כיצד ייתפס הפתרון המוצע מבחינה חברתית?
  • כיצד ייתפס הפתרון המוצע מבחינה  תרבותית?
  • כיצד ייתפס הפתרון המוצע מבחינה פוליטית?


3. המידע הדרוש

בדיקת ההיתכנות מורכבת מארבעה חלקים עיקריים, הנקראים יחד מודל PCAM :

א. Product - מוצר

תיאור ברור של המוצר או השירות המוצע:

  • מהו המוצר?
  • כיצד ניתן לייצר אותו?
  • איזה תועלת הוא מציע? על איזו בעיה נועד לענות?

ב. Customer - לקוח

זיהוי הלקוחות והשוק אותו אמור המוצר לשרת:

  • מי יהיה מעוניין במוצר ומדוע?
  • מהם היחסים הנוכחיים של החברה עם שוק זה?
  • כיצד ניתן יהיה למכור את המוצר ללקוחות?
  • מהו המפתח להצלחה בקרב לקוחות אלה?
  • מהו גודל השוק? האם הוא בצמיחה, בגרות או דעיכה?

ג. Advantages - יתרונות

היתרונות הייחודיים של המוצר ללקוחות בשוק:

  • הפתרון הייחודי לבעיה הקיימת: מדוע לקוחות יעדיפו דווקא את הפיתרון הזה?
  • מיהם המתחרים?
  • מהם חסמי הכניסה בתחום?
  • מה מקנה למוצר יתרון תחרותי בר-קיימא?

ד. Model - מודל

המודל העסקי שיוביל את העסק לרווחיות:

  • מאין יבוא הרווח?
  • מהי העלות של השקת המוצר?
  • מהי הכמות המינימלית של מכירות בכדי להגיע לנקודת האיזון?
  • האם היקף המכירות נראה סביר ובר השגה?
  • מהם החולשות והסיכונים להם יש לשים לב?